専門家コラム「『サイグラム』による意思決定のタイプ分類について」（2012年5月）
西原 寛人 ●はじめに 企業経営の場や仕事の場はもちろんのこと、日常生活や家庭生活全ての場において、朝起きてから夜寝るまで、誰もがさまざまな意思決定を繰り返しながら暮らしています。大きな投資や事業提携、新商品の開発などという企業の将来を左右…
専門家コラム「タテか、ヨコか、それともシボルか」（2012年4月）
鳥海 孝 ◆中小企業の現場から 震災後、回復途上にあった中小企業の業況がここにきて足踏み状態にある。先日都内のある区の中小企業を巡回・訪問している時に、このようなことを耳にした。それは、「過去の景気回復期の中小企業の業況はグラデーションの…
専門家コラム「ナノマテリアルのリスクについて」（2012年4月）
鳥居 経芳 ナノマテリアル･･･一般的にはまだまだ耳慣れない言葉ではあるが、技術の進歩に伴い製造業において、ナノオーダー（1nm＝）の大きさの粒子を製造、他取り扱う事例が増加している。例えば身近な例であれば、小麦粉の粉の１粒はおおよそ直径…
専門家コラム「在庫削減には従来のセオリーとは異なることを実施する」（2012年3月）
田村 隆一郎 モノを販売する業種においては「在庫」が必要となります。ジャスト・イン・タイム生産で無在庫を目指す動きもありますが、大半の企業では商品の「在庫」が発生します。 資金の回転を考慮すると、欠品が生じない前提で在庫は少ないに越した…
専門家コラム「知的資産経営～「強み」を活かす経営のすすめ」（2012年3月）
土田 健治 ■企業競争力、差別化、強み 企業を取り巻く経営環境は厳しさを増し、競合先との競争力がますます求められています。では、いったい何で競合先と競い合えばよいのかといえば、それは他社にない差別化要素をもち、これを顧客に評価していただくと…
専門家コラム「新興国に進出する際の留意点（筆者が経験した事例より）」（2012年2月）
田島 悟 最近は中小企業（主として製造業）がアジア等の新興国に進出する例が多く、外務省、ＪＩＣＡ（国際協力機構）、中小企業診断協会などが、日本の中小企業の海外進出支援策を行っている。 こういったトレンドに合わせて、このコラムでは、筆者が…
専門家コラム「こうすれば新規開拓は確実に成功する～紹介営業の基本～」（2012年2月）
田中 浩 新規開拓は、企業が成長し続けるうえで、非常に大事なことです。現時点で最重要顧客のAランクであっても、継続して受注が続くという保証はありません。 新規開拓には、飛び込み営業、IT活用の営業、紹介営業があります。 飛び込み営業は…
専門家コラム「『中小企業の会計に関する基本要領』の公表について」（2012年2月）
高野 武彦 ご存知の方も多いでしょうが、去る２月１日に『中小企業の会計に関する基本要領（以下中小会計要領）』が、公表されました。 中小企業に関わる統一的な会計処理ガイドラインとしては、会社法成立を機会に平成17年8月に『中小企業の会計に…